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通販業界向け研修・サービス

通販業界の未来を牽引!商品開発力・販促力・顧客対応力で競争に勝利する

顧客満足度を向上させ、会社の成長に繋げる

コロナ禍特需が一服し、モノ消費からコト消費へと利用者の関心が再び移っていることで、次なる挑戦に臨んでいる組織もあるようです。これまで実店舗でしか商品を購入しなかったという消費者にも、カタログ通販・テレビ通販、ECモール等の認知が広がったことは間違いありません。使い勝手の良さやアフターフォローのきめ細かさ、購入コストが総体的に低くなることなどで、「継続的に活用してみてもよいかもしれない」と感じたユーザーを一定数確保できたといえます。こういった消費者を今後も増やしていくこと、地域の小売店ではなかなか手に入らないニッチな商材を魅力的に紹介・発信して話題を作ることなどが求められています。

インソースグループは直近5年間で62社の通販業界のお客さまとお取引があり、約1,500名に研修やeラーニングといった教育サービスを提供してまいりました。「バイヤー職に今以上の交渉力を習得させたい」「商材管理の精度をあげて出荷日を早めたい」など、組織の多様な部署の課題を解消するソリューションをご提案いたします。

インソースグループの通販業界向け人材育成のポイント

◆お客さま目線の対応力を強化し、自社のファンを増やす

実店舗に比べて顧客とのコミュニケーションが取りづらいECサイトは、一度のやりとりで印象が変わってしまうことも少なくありません。自社のファンを増やし、リピーターとなってもらうためには、その時々でお客さまに好印象を与える商材の魅せ方やアフターフォローサービスの提供が極めて重要です。問い合わせやクレームを受けた際にスムーズかつ気持ちの良い対応ができるコールセンター教育と体制づくりも欠かせません。

◆手段を駆使して商品の魅力を伝え、お客さまを動かす

どんなに良い商品を開発しても、それが顧客に伝わらなければ、結果として売上向上も期待できません。SNSやプレスリリースなどの多様な手段を使って情報を発信し、顧客の購買意欲を引き出す働きかけが必要です。インソースマーケティングデザインでは、キャンペーンサイトのデザインを一新したい、商品検索から購入までの導線をわかりやすくしたいなど、Web制作・運用をご支援いたします。

◆変化に敏感になり、素早く柔軟に商品を開発する

先に述べたように業界にとっては逆風の外部環境においても売上を拡大していくためには、消費者ニーズの変化を早期にキャッチし、競合他社の先をいかなければなりません。カギとなるのが、情報の有効活用です。世の中の流れや中長期トレンド、自社が置かれている状況など社内外の情報を正確に分析することで適切なターゲティングと望まれる取扱商材の開拓・開発ができます。

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通販業界向け研修・サービスをご検討のお客さまからのご質問

業界経験のある講師に登壇をお願いできますか?

作成可能です。受講者が頭を悩ませがちなシーンや人事ご担当者さまが想定されている課題から、貴社オリジナルのリアルなケーススタディをお作りします。現場の実態に即した演習で、普段困っていることやその解決策などについて受講者同士で考え共有でき、そのまま実践につなげられます。ケーススタディ作成にあたっては、受講者への事前アンケートの実施を推奨いたします。

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接客・コールセンター職経験あり 講師一覧

通販業界の状況を踏まえたケーススタディは作れますか?

可能です。ご希望をヒアリングし、最適な講師をご提案させていただきます。基本的には、お客さまの業界や受講者の職種について理解の深い講師をご提案いたしますが、そのほかにもご要望(一人ひとりに寄り添う姿勢で親しみを感じさせるタイプ、適切な距離を保ち厳しく指導するタイプなど)があればお聞かせください。受講者と同じ目線に立ち、共感したうえでアドバイスやビジネスのコツ・勘所なども併せてお伝えできるプロフェッショナルな講師が多数在籍しております。

サービス業(BtoC)向け ケース一覧

全国に社員がいます。コストや業務の都合上、全員を集合させるのが難しいのですが、どうやったら画一的な教育ができるでしょうか?

短時間で効率的に、均一な質の教育をしたいという場合にはeラーニングをおすすめしています。ちょっとした業務のスキマ時間に何度も視聴できるので、関係取引先とのアポイントや会議の予定などをわざわざ調整していただく必要はありません。

動画百貨店(eラーニング)

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