検索ボタン
←表示ページに戻る
loading...

検索結果

営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて

営業

営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて

営業データを収集・分析して成果につなげやすいポイントを見つけ、効果的な活動につなげる

No. 4300506 9904086

対象者

  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職

・営業職の方
・営業マネージャーの方
・営業支援部門の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業に関する情報やノウハウが属人化している
  • 営業システムを導入したものの、狙い通りに活用されていない
  • 営業データはある程度蓄積されているが、それらを上手く使いこなせていない

研修内容・特徴outline・feature

デジタル化の進展で営業に関わる様々なツールが生まれ、いかにデータを活用するかによって成果が大きく左右される時代となりました。集められた営業データを分析することによって、いつ・誰に・どんなアクションをすればより成果が上がるのかが見えるようになり、従来であればハイパフォーマーだけが持っていたノウハウを、広く横展開できるのです。

本研修は、こうした「データドリブンセールス」のポイントを学び、明日からの営業活動に活かしてさらなる実績を上げられることを目指します。

到達目標goal

  • ①データドリブンセールスの意義が分かる
  • ②様々な営業データの分析手法を身につけることができる
  • ③部下の営業プロセスの課題を見つけ出し、支援できる

研修プログラムprogram
内容
手法
  • １．「データドリブンセールス」とは何か
    （１）なぜ今「データ起点」での営業が求められるのか
    【ワーク】データ活用の巧拙が成果を左右する理由を考える
    ①顧客ニーズの細分化　②市場における競争の激化　③営業スタイルの変化
    ④労働時間管理の厳格化　⑤データを取り巻くテクノロジーの進展
    （２）データドリブンセールスのメリットとは
    ①営業活動に投じる時間を効率化できる
    ②プロセスごとの分業化と人材の最適配置が図れる
    ③営業ノウハウの属人化を防止できる
    ④インバウンドマーケティングと連携できる
講義
ワーク
  • ２．営業活動における具体的なデータ活用シーンとは
    （１）営業活動における３つのプロセス
    ①マーケティング・プロセス　②セールス・プロセス
    ③アフターセールス・プロセス
    （２）セールス・プロセスにおける２つの管理
    ①ファネル管理　②パイプライン管理
    （３）営業活動の中でのデータ活用の具体例
    ①データベースの中から活動対象を抽出する
    ②タイムリーに販促活動を実施する
    ③的確なアップセル・クロスセル提案を行う
    ④既存顧客の離反を防止する
    ⑤データ更新、進捗管理、報告業務を一体的に行う
    （４）課題解決の中でのデータ活用の具体例
    ①どの段階に位置する客の量（数）が足りないのか
    ②どの段階における営業活動の質（率）が低いのか
    ③どの営業プロセスがボトルネックとなっているのか
    ④どの営業プロセスの投入工数が足りていないのか
    ⑤ハイパフォーマーの行動特性とはどのようなものなのか
    【ワーク】自社の営業活動において活用したいデータを挙げる
講義
ワーク
  • ３．データドリブンセールスのステップ
    （１）STEP１：営業プロセスの整理
    （２）STEP２：収集データの明確化
    （３）STEP３：データの収集・蓄積
    （４）STEP４：データの分析
    （５）STEP５：仮説にもとづく施策の決定
    （６）STEP６：施策の結果の検証
    【ワーク】自社の営業プロセスを可視化し、そこで取得できるデータを考える
講義
ワーク
  • ４．営業データの分析手法
    （１）仮説検証モデルにもとづく３つの分析手法
    ①動向分析　②要因分析　③検証分析
    （２）実践的な分析フレームワーク
    ①ＫＰＩ分析　②行動分析　③パイプライン分析　④エリア分析　⑤顧客分析
    【ワーク】取得データを分析することで、営業活動にどう活かすかを考える
講義
ワーク
  • ５．データドリブンセールスで活躍するツール
    （１）ＳＦＡ～営業案件を軸にした活動支援ツール
    （２）ＣＲＭ～顧客を軸にした関係管理システム
    （３）ＭＡ～マーケティングに特化した活動支援ツール
講義
  • ６．まとめ
ワーク

企画者コメントcomment

営業職の人にとって、「データ分析」そのものを学ぶのは、やや荷が重いと感じる人も少なくないと思われます。しかし、営業活動に有益なものだけに特化した内容であれば、受けてみたいと思う人は結構いるのではないかと考え、企画しました。

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

オンライン開催

セミナールーム開催

注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

キャンセルやお申込みの期日はオンライン開催とセミナールーム開催で異なります、ご注意ください

受講できそうな日時がない…　日程を増やしてほしい…　
そんな時には「研修リクエスト」

研修リクエストサービス

「研修リクエスト」とは、お客さまのご希望の日程、内容、会場で、１名さまから インソースの公開講座を追加設定するサービスです。 サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。

※受講者数１名以上の場合から、リクエストを受け付けております

※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

お問合せフォームへ

  • 管理職
  • 部長・経営層

営業部長研修～営業人材育成編
  • 管理職

営業部長研修～現場マネジメント編
  • 管理職
  • 部長・経営層

営業部長研修～営業戦略立案編（２日間）
  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

営業マネージャー研修～営業プロセスと部下を管理し、チームで目標数値を達成する

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
名
開催数※1
回
講座数※2
種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
社

※1 

※2 

同ジャンルの研修を探す

研修を探す
開催地で探す
階層で探す
テーマで探す
コースマップで探す
日程で探す
課題・状況で探す

公開講座をさらに便利に

公開ダイレクト

受講者自身で申し込み

ご利用社数は300組織を突破！WEBinsourceから受講者自身でも講座をお申込みできる無料オプション機能です

公開講座リクエスト

少人数でも追加開催できる

現在日程がない研修もリクエスト可能、お客さまの開催希望を承ります！

Leaf

次世代LMS「Leaf」

公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。

公開講座をさらにお得に

WEBinsrouce

会員価格で受講ができる

公開講座や動画教材を会員価格でお申込みいただけるシステムです＜年会費無料！＞

人財育成スマートパック

通常料金より最大50%割引

公開講座を始めとする様々なサービスがお得になるポイント制割引サービス

バリューパック

月額48,000円で人材育成

成長・中堅企業限定！パック200以上の割引が適用されるお得なサービス
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
業界・業種別研修
オンライン人材育成

オンライン人材育成

企業内研修は、すべてオンラインで実施可能です

動画教育・eラーニング

動画教育・eラーニング

データやDVDの買い切り、レンタル視聴、定額制見放題など、様々なプランでご提供します

Another SERVICE

アナザーサービス

インソースがご提案する「これまでと違う」人事・総務ご担当者さま向けサービス

メールマガジンのご登録

コンテンツクリエイターズワークス

  • WEBins
  • モンシャン

公開講座からの新着メッセージ


    直近の公開講座開催研修