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業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

マネジメント

業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

損益表の分析手法や利益改善の着眼点を学び、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

No. 3250100 9904054

対象者

  • 管理職層
  • 部長・経営層
  • 法人向けの事業やサービスの責任者
  • 自分が管轄する部門・事業の損益改善のため、計数管理の基本を学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業利益は黒字だが上司から一層の利益率向上を求められており、どうしたら良いのかがわからない
  • より利益率の高い優良顧客を獲得する必要性を、業績管理の視点で部下に説明できない
  • 部門長が投下資本利益率の考え方を知らないために、売上高営業利益率の目標達成だけで満足してしまっている

研修内容・特徴outline・feature

経営の立場で必須の計数管理を習得する研修です。部門長に求められる業績管理とは、顧客獲得と利益増に向けて事業を管理、推進する一連の活動に他なりません。本研修では、損益表を顧客別・事業別に分析する手法を学び、自部署の利益改善を進めるための考え方を習得します。また、業績改善施策を検討する演習や、資産効率の考え方の学習を通じて、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解します。

＞階層・課題に合った「財務研修ラインナップ表」はこちら

到達目標goal

  • ①固定費・変動費分析を理解し、取引の採算性についての判断軸を習得する
  • ②業績改善の着眼点と資産効率の考え方を理解する
  • ③業績改善のために、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

研修プログラムprogram

  内容 手法
  • １．業績管理とは
    （１）なぜ業績管理が必要なのかを考える
    （２）部門長に求められる業績管理とは
    （３） 部門長に求められる業績管理とは
講義
ワーク
  • ２．財務諸表の基本を知る
    （１）ビジネスパーソンにとって必要な会計知識とは
    （２）損益計算書とは
    （３）貸借対照表とは
講義
ワーク
  • ３．財務の基礎知識
    （１）変動費と固定費
    （２）原価とは
    （３）減価償却とは
講義
  • ４．業績の改善　～分析
    （１）顧客別・事業別の変動費・固定費分析
    （２）顧客別収支の評価と判断
    （３）事例で考える事業別の変動費・固定費分析
    （４）実践ケーススタディ
講義
ワーク
  • ５．業績の改善　～具体的アクション
    （１）業績向上の着眼点
    （２）値上げの効果は大きい
講義
ワーク
  • ６．資産効率の考え方
    （１）株主は資産効率を重視する　～ＲＯＩＣが注目される理由
    （２）投下資本とは
    （３）投下資本利益率　（ＲＯＩＣ：Return On Invested Capital）とは
    （４）ＲＯＩＣの算定方法
    （５）ＲＯＩＣ利用時の注意点
    （６）ＲＯＩＣ改善の着眼点
    （７）どれくらいの資本効率を出せば良いのか　～資本コストを上回ること
講義
ワーク
  • ７．まとめ
ワーク

企画者コメントcomment

部門長の方には経営資源をいかに効率良く成果に結びつけるかが問われます。本研修で計数管理の基本を学び、売上増やコスト削減の着眼点を実務の中で見出して損益改善を実現いただければと思います。

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受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

96.5%

講師：大変良かった・良かった

93.3%

※2023年10月～2024年9月

実施、実施対象
2025年3月　　　　　4名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ＲＯＩＣを推進している弊社の方針を理解できました。施策への取り組みと部下への教育に活用します。
  • 今までなんとなくでしか理解できていなかったことがクリアになった部分がありました。業績管理を行う際に必要な視点や手法を体系的に学べたので、機会をみて役立てます。
  • 財務諸表の理解やコスト構造の分析、資産効率の考え方は、今後の意思決定において重要な要素であると改めて認識しました。自社のＲＯＩＣ改善に活かします。

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本研修の評価
内容をよく理解・理解
96.5％
講師がとても良い・良い
93.3％

※2023年10月～2024年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
144,887名
開催数※1
13,557回
講座数※2
4,487種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
25,017社

※1 2024年1月～2024年12月

※2 2024年12月末時点

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