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業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

マネジメント

業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

損益表の分析手法や利益改善の着眼点を学び、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

No. 3250100 9904054

対象者

  • 部長・経営層
  • 管理職層

・法人向けの事業やサービスの責任者
・自分が管轄する部門・事業の損益改善のため、計数管理の基本を学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業利益は黒字だが上司から一層の利益率向上を求められており、どうしたら良いのかがわからない
  • より利益率の高い優良顧客を獲得する必要性を、業績管理の視点で部下に説明できない
  • 部門長が投下資本利益率の考え方を知らないために、売上高営業利益率の目標達成だけで満足してしまっている

研修内容・特徴outline・feature

経営の立場で必須の計数管理を習得する研修です。部門長に求められる業績管理とは、顧客獲得と利益増に向けて事業を管理、推進する一連の活動に他なりません。本研修では、損益表を顧客別・事業別に分析する手法を学び、自部署の利益改善を進めるための考え方を習得します。また、業績改善施策を検討する演習や、資産効率の考え方の学習を通じて、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解します。

＞階層・課題に合った「財務研修ラインナップ表」はこちら

到達目標goal

  • ①固定費・変動費分析を理解し、取引の採算性についての判断軸を習得する
  • ②業績改善の着眼点と資産効率の考え方を理解する
  • ③業績改善のために、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

研修プログラムprogram

  内容 手法
  • １．業績管理とは
    （１）なぜ業績管理が必要なのかを考える
    （２）部門長に求められる業績管理とは
    （３） 部門長に求められる業績管理とは
講義
ワーク
  • ２．財務諸表の基本を知る
    （１）ビジネスパーソンにとって必要な会計知識とは
    （２）損益計算書とは
    （３）貸借対照表とは
講義
ワーク
  • ３．財務の基礎知識
    （１）変動費と固定費
    （２）原価とは
    （３）減価償却とは
講義
  • ４．業績の改善　～分析
    （１）顧客別・事業別の変動費・固定費分析
    （２）顧客別収支の評価と判断
    （３）事例で考える事業別の変動費・固定費分析
    （４）実践ケーススタディ
講義
ワーク
  • ５．業績の改善　～具体的アクション
    （１）業績向上の着眼点
    （２）値上げの効果は大きい
講義
ワーク
  • ６．資産効率の考え方
    （１）株主は資産効率を重視する　～ＲＯＩＣが注目される理由
    （２）投下資本とは
    （３）投下資本利益率　（ＲＯＩＣ：Return On Invested Capital）とは
    （４）ＲＯＩＣの算定方法
    （５）ＲＯＩＣ利用時の注意点
    （６）ＲＯＩＣ改善の着眼点
    （７）どれくらいの資本効率を出せば良いのか　～資本コストを上回ること
講義
ワーク
  • ７．まとめ
ワーク

企画者コメントcomment

部門長の方には経営資源をいかに効率良く成果に結びつけるかが問われます。本研修で計数管理の基本を学び、売上増やコスト削減の着眼点を実務の中で見出して損益改善を実現いただければと思います。

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

オンライン開催

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注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

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※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

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受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

96.5%

講師：大変良かった・良かった

93.3%

※2023年10月～2024年9月

実施、実施対象
2022年10月　　　　　6名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • クライント別に固定費と変動費に分解して、利益創出に課題のあるところを見つけていきたいと思います。また、株主目線での見方と経営目線での見方と両方の視点をもって財務諸表を分析していきます。
  • 業績管理において、全体を見る視点を忘れてはいけないことに改めて気づきました。その上で、顧客別に見る、個別のポイントを押さえるといったことを踏まえ、客観的に数字を見て、判断できるようにしていきたいです。
  • 講師ご自身が悩み、気づき、実践してきた経験に基づく説明に共感できたことで、論点がとても明確になり、スッと頭に入ってくる良い研修でした。
  • 漠然と理解していた知識の振り返りができたことと、管理会計での視点で事業を分析する作業をしてグループディスカッションしたことが有意義でした。
  • 管理部門として、費用（固定費・変動費）をもっと詳しく確認し、経営という視点で数字をみることを意識していきます。

実施、実施対象
2021年9月　　　　　3名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 業務管理をするうえで、新たな視点で業務分析が出来ます。事業計画の作成にも役立てます。
  • 実際の業務に通ずることが多々ありました。固定費・変動費の分析や、金額だけでなく比率を確認することなどの学んだことを業務に活かします。

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本研修の評価
内容をよく理解・理解
96.5％
講師がとても良い・良い
93.3％

※2023年10月～2024年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
名
開催数※1
回
講座数※2
種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
社

※1 

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