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研修No.B SLL403-0300-2438
・法人向け営業担当者の方
・法人向け営業組織の管理者の方
・営業管理部門に所属する方
販売活動のフローと与信管理のポイントをワークを通じて実践的に習得し、日常の営業活動に活かすための研修です。本研修では、主に以下の2点を学びます。
①営業活動のフローに対する考え方
営業活動とそこで使用する各種伝票や帳票を具体的に見て、仕事の流れと「決まりごと」を理解します。
②与信管理をするうえでの着眼点
取引先の業績悪化や倒産による販売代金の貸し倒れ防止のために、取引先の信用状況のチェックポイントのおさえ方を学びます。
研修プログラム例 (1日間) | ||
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
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継続的に管理することで与信リスクを回避・低減するために効果的な手法を学ぶ