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営業法務研修（１日間）

営業法務研修（１日間）

販売活動のフローの考え方と与信管理の手法を習得し、日常の営業活動に活かす

研修No.B SLL403-0300-2010

研修内容・特徴outline・feature

販売活動のフローの考え方と与信管理の手法を習得し、日常の営業活動に活かしていただく研修です。

具体的には営業活動とそこで使用する各種伝票や帳票から、仕事の流れと「決まりごと」を理解します。次に会社や決算書の見方を学び、取引先の信用状況を見極めるポイントを身につけます。また、損をしない契約をするために必要な法務知識についてもお伝えします。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • はじめに
    1. 研修のねらい
    2. 販売業務とは何か？
 講義
  • 企業活動の流れとそのポイント
    1. 全体の流れ　～パソコン販売の場合（法人向け）
    2. 企業の内側
講義
ワーク
  • 販売活動に使用する伝票
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
    5. 請求書
講義
ワーク
  • 仕入れの流れ
    1. 仕入れの基本
    2. 調達の流れ
    3. 在庫の管理
講義
ワーク
  • 与信管理の概要
    1. 与信管理の定義と目的
    2. 与信管理の重要性
    3. 与信管理の流れ
    4. イザという時の対処法
講義
  • 会社の見方
    1. 経営者・経営陣を見るポイント
    2. 従業員を見るポイント
    3. 現場を見るポイント
講義
ワーク
  • 決算書の見方
    1. 財務諸表とは
    2. 損益計算書（販売活動がそのまま反映されます）
    3. 損益計算書の特徴（用語の説明）と見方
    4. 貸借対照表とは
    5. 貸借対照表の特徴と見方
    6. キャッシュフロー計算書
講義
ワーク
  • ビジネス法務
    1. ビジネス法務はなぜ必要か
    2. 契約書のポイント
    3. 担保
講義

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　21名
業種
製造業（素材・化学）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
81.0%
講師：大変良かった・良かった
85.7%
参加者の声
  • どのような会社が倒産しそうかなどは会社の先輩から教えてもらう機会が多いのですが、登記簿や決算書については始めて知ることばかりでした。もう少し決算書について読み解くことができるよう勉強しようと思います。
  • 今後与信業務を行う際には、本日学んだポイントをおさえて業務に活かしていきたい。
  • 財務諸表の読み方についての基本を学ぶことができました。新規、既存取引先の与信管理に役立てたいと思います。
  • 担当ユーザーの財務状況を確認した上で、営業活動を行っていこうと思います。

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